翱翔云

客户难题与营销挑战：
该客户对竞争友商的设备不满意，在销售团队引导下有意向采购思科设备替代原有设备；客户原有资本预算已投入竞争友商的设备，若采购思科设备将面临预算不足的挑战；客户需要严格要求租赁方式满足会计准则的经营性租赁的规定, 并能享有税负递延的益处。

翱翔云解决方案：
翱翔云根据客户的设备需求和财务状况，提出了灵活的两年期梯度递减经营性租赁方案; 客户可在租赁期满后根据实际需要，选择部分或全部退回、续租、或购买所租设备；为了防止设备过时，及时提高网络灵活性，租赁计划中包含弹性的技术升级方案，有助于客户快速且低成本地迁移到新技术，降低客户采用思科技术的疑虑。

思科融资租赁关键作用：
经营性租赁帮助客户以运营费用来使用所需技术，节约宝贵资本预算，并有效减轻税务负担；为客户有效降低技术更新换代给企业带来的资金投入风险，充分发挥定期技术更新的优势。